为什么SEM带来的流量很多却不转化?

论哪个渠道能带来最大的精准流量和转化,目前为止仍然是sem为主,虽然信息流广告如日中天,但也是依托于移动营销的兴起,所以一旦sem转战移动营销,仍然会有大量的流量引入。但是很多sem优化师发现,尤其是移动端,通过sem带来的流量很多却不转化,这是为什么呢?

众所周知sem是靠关键词引流的,基本上是关键词数量越多,出价越高,带来的流量越大,所以sem优化正是优化这两个环节,在预期转化成本下,优化关键词数量和价格,找到最合适的排名位置,从而获得转化量。

在优化好关键词展现方式,创意和着陆页之后,如果仍然没有提高转化量,济南正翔网络认为你该排查下关键词本身的原因。关键词按转化区分,大致有高转化词,曝光词,低成本词三种,很多优化师认为关键词只要跟企业产品相关的就值得去投放,只是这个词成本高低,能否接受的问题,但是不尽然。

对于某些特定产品来说,其KPI要求就是提供产品销售,达成销售额目标和成本,并不能帮用户解决问题的企业来说,高转化词就是产品本身,品牌词和竞品词,对于用户来说就是直接的产品获取需求;曝光词就是产品+性能,产品+疑问,产品+排名等一系列长尾词,这些搜索词表现的用户需求是获得帮助,获取相关产品知识为主,对于企业曝光有利,但并不具备转化能力。

所以,还有遇到通过sem带来大量流量却没转化的账户来说,在用尽一切优化方法都不能带来更优的转化效果时,不妨尝试优化关键词本身,如果想要降低成本,就尽可能投放高转化词,而不是曝光词。

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站长: 守候

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