sem数据分析切不可从“片面的数据来判断”

作为一个SEM营销数据分析师,您真的了解数据吗?世界上有三种谎言:谎言、糟糕透顶的谎言、和数据。而对于电商这个行业,统计思维总有一天和marketing创意同样重要。

sem搜索引擎优化

数据真的值得我们相信吗?

若你的B2C网站是专注于卖包包。SEM经理告诉你,这个月SEM的的ROI在预算不变的情况下提升了23%,你的网站分析师告诉你这个月的网站的单均购买额提升了20%,我们对这两位人才的业绩深信不疑。因为数据证明一切。而这值得你真正开心吗?

你有没有想过网站的SEM的ROI提升的23%、单次购买额提升了20%,真正的原因是什么?我们理性的设想了几种可能性:

1.是否是季节性的因素影响:夏天到了,女士们需要换一些颜色更加靓丽的包包来搭配衣服,换季而导致单次销售额加大,导致SEM的ROI提升,同时也导致网站转化率的提升。

2.也有可能是你的网站分析师对商品进行了更精准的的相关推荐,使产品的单次购买金额加大,本来客户到网站是想买个键盘,但你的网站比较人性化,同时合理推荐了相关产品。比如:鼠标、耳机等产品从而导致单次销售额增加。通过网站的优化提升自身单次购买额带动SEM的ROI。

3.还有可能是你的SEM经理仔细分析了你的百度或者Google账户使所投放关键词更加精准,匹配了更对应的landing page从而提高ROI?

4.当然还会有可能你的网站分析师使网站的购物流程更加快捷、方便。使转化率增加,同样也提升这两个数据。

这样的可能还有无限的多,你完全可以去想象。所以单一的数据我们并不能判断出是因为市场外界的原因还是你员工努力或不努力的原因。也不能判断出是哪个部门员工的功劳。数据能完全代表事实吗?我们得多思考一下。

阅读更多

站长: 守候

职业:SEO优化师
技能:白帽SEO优化、网站搭建、MIP改造、熊掌号运营等...
Q Q:193900321

热门文章