如何挖掘SEM搜索人群的不同需求?

每一类转化词背后,都有一种人群搜索需求,而这种人群搜索需求就是做sem营销需要抓住的关键点,通俗来说就是关键词挖掘。最常见的如品牌词,无论什么项目,品牌词的转化效果最好的,这是为什么相信大家都懂。用户知道你的品牌或者用户偶然了解你的品牌,对你的产品有需求,才会搜索进来了解产品及品牌信息。那么强需求肯定会带来较好的转化效果。

咱们举个例子,例如招聘行业,从品牌词延伸开来,还会有地域通用词(北京招聘),职位通用词(教师招聘),热门通用词(招聘网),招聘周边词(简历)等等。这四类搜索词相对于招聘行业来说都是精准的,但是各自的转化能力却不尽相同。济南正翔网络先直接给出结论:地域通用词最好,简历词最差。

在这里“最好”的定义是“转化成本相对低,转化量相对多”,把着搜索词性越精确,转化意愿越强的原则,所以地域通用词效果自然比较好,但是简历相关词的搜索需求大多是找一份简历模板,但是中间如果还需要到网站注册登录就显得太麻烦了,用户在找的就是一份现成的简历而已,所以转化效果相对差。

不同词性对应着不同的搜索需求,对于sem来说就是利用转化较好的关键词进行分类聚合,从而找到转化意愿强的关键词类型进行拓词提量,将转化效果不佳的关键词性控制消费,这样来不断提升账户量级和效果即可。

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站长: 守候

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