行业淡旺季来临,SEM如何把控投放效果?

有部分行业是分淡旺季的,在淡季和旺季势必在各个渠道投放的策略上有所不同,通常来说具备明显淡旺季的行业有招聘,旅游,装修等,当sem广告投放遇到淡季的时候也只能顺势而为,就如同淡季转化量下降或流量下降,那么sem要做的是在消费下降的同时控制成本,如果说为了弥补消费的下降而进行其他方式的提量,如果企业不在乎成本就无可厚非。

那么行业淡季来临,sem如何控制成本呢?通常来说两个方面,第一个是控制预算,将钱花在之前效果最好的投放素材上;第二个是优化投放素材,比如哪类投放素材的成本一直非常高,或者会有一些展示类素材,这时不妨考虑暂时停投,等淡季过去再行投放。

当然还会有些行业,比如电商,招生,一年中2-3个月是旺季,其他月份都投放平稳的情况。这种情况下sem要考虑的是如何抓住旺季的优质流量,消费大幅提升的同时,转化量也要大幅提升,因为在旺季,理论上来说不进行操作的话,转化成本会很低,如果希望在旺季获取更多的转化效果,那么不妨在推广素材和推广时段等等因素上提量,保证成本平稳的情况下,消费提升并且转化量提升,这是旺季sem需要把控好的事情。

综上所述,在淡旺季的sem投放过程中,每个优化师要明白企业的投放目标是什么?即便同一个行业也会因为KPI的不同,使sem投放策略有所不同。但是淡旺季中不管要稳住消费还是提量,每个sem优化师都应该事先准备好相应的优化策略。

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